MG와 로열티, IP 라이선스 어떤 조건이 유리한가

IP 라이선스 계약을 처음 접하는 기업이라면 **MG(Minimum Guarantee, 최소보장금)**와 **로열티(Royalty)**라는 두 가지 핵심 개념 앞에서 막막함을 느끼기 쉽습니다. 두 조건 모두 라이선서(IP 권리자)와 라이선시(IP 사용 기업) 사이의 금전적 관계를 규정하지만, 리스크를 누가 부담하느냐는 완전히 다릅니다. 헤세드코퍼레이션은 IP 라이선스 업무를 진행하면서 이 두 조건에 대한 질문을 가장 많이 받습니다. 오늘은 계약 현장에서 실제로 통용되는 기준을 중심으로 정리해 드립니다.

MG(최소보장금)란 무엇인가

MG는 계약 기간 동안 라이선시가 라이선서에게 선지급하는 최소 보증 금액입니다. 판매 실적이 기대에 못 미쳐도 이미 지급한 MG는 돌려받을 수 없으며, 이후 발생하는 로열티는 MG를 초과한 시점부터 추가로 지급됩니다.

예시: MG 500만 원, 로열티율 10%로 계약했다면

• 총 판매액이 5,000만 원 미만 → 라이선서는 MG 500만 원만 수령
• 총 판매액이 7,000만 원 → 추가 로열티 200만 원 발생 (7,000만 × 10% − MG 500만)

구분	MG(최소보장금)	로열티(Royalty)
성격	선지급 보증금	실적 연동 수수료
리스크 부담 주체	라이선시	라이선서
지급 시점	계약 체결 시	분기 또는 반기 정산
미달 시 처리	몰수 또는 이월(캐리오버)	해당 없음

로열티율은 어떻게 결정되는가

로열티율은 통상 소비자 판매가(RSP, Retail Selling Price) 기준 7~15% 범위에서 협상됩니다. IP의 인지도, 상품 카테고리, 독점·비독점 여부, 계약 기간에 따라 달라집니다.

• 글로벌 메이저 IP(포켓몬, 산리오 등): 12~18%
• 국내 중소형 인기 캐릭터: 7~10%
• 신생 독립 IP: 5~8%
• 독점 계약 추가 프리미엄: 기본율 대비 +2~3%p

헤세드코퍼레이션이 진행하는 계약에서는 초기 론칭 리스크를 고려해 MG를 낮게 설정하고 로열티율을 상향하는 구조를 자주 제안합니다. 라이선시의 현금 부담을 줄이면서 라이선서에게도 장기적 이익을 제공하는 방식입니다.

상황별 최적 조건 선택 기준

라이선시(IP 사용 기업) 입장

상황	추천 조건
판매 성과에 자신 있음	MG 높게 설정, 로열티율 낮추기 협상
신제품·신시장으로 불확실성 높음	MG 낮추고 로열티율 높게
독점권이 사업의 핵심	MG로 독점 프리미엄 지불
단기 시즌 한정 상품	MG 정액 납부, 로열티 생략 협상
자금 여력이 제한적	MG 분할 납부 조건 협상

라이선서(IP 권리자) 입장

상황	추천 조건
안정적 현금 흐름 필요	MG 비중 높게
IP 성장 가능성 높고 장기 수익 원함	로열티 중심 구조
다수 파트너와 비독점 운영	MG 낮추고 복수 계약으로 분산
파트너사 실적 검증 전	MG 선지급으로 리스크 헤지

MG 미달(Shortfall) 시 처리 방법

계약서에는 MG 미달 처리 방식을 반드시 명시해야 합니다. 일반적으로 두 가지 방식이 사용됩니다.

1. 몰수(Forfeit) 방식 미달액을 라이선서 수익으로 확정합니다. 라이선서에게 유리하며, 1년 이하 단기 계약에 주로 적용됩니다.

2. 캐리오버(Carry-over) 방식 미달액을 다음 계약 기간으로 이월해 충당합니다. 라이선시에게 유리하나, 라이선서 입장에서는 수익 확정이 늦어집니다. 2년 이상 장기 계약에 적합합니다.

헤세드코퍼레이션에서는 계약 기간과 파트너사와의 관계 강도를 고려해 두 방식 중 적합한 것을 제안드립니다.

계약서 검토 시 반드시 확인할 항목

실무에서 MG·로열티 조건 외에도 아래 항목이 분쟁의 씨앗이 되는 경우가 많습니다.

• MG 지급 시점: 계약 체결 후 며칠 이내인지 명확히 명시
• 로열티 산정 기준: 순매출(Net Sales) 기준인지 총매출(Gross Sales) 기준인지 확인
• 반품·할인 처리: 로열티 산정에서 반품 및 유통 마진 제외 여부
• 감사권(Audit Right): 라이선서가 라이선시의 판매 장부를 열람할 수 있는 권리
• 최소 판매 수량 조건(Minimum Sales Volume): MG와 별도로 설정되는 경우 있음
• 지급 통화 및 환율 기준: 해외 IP 계약 시 특히 중요

마무리

MG와 로열티는 단순히 금액의 문제가 아닙니다. 사업 리스크를 누가 어떻게 분담하느냐의 문제이며, 이는 곧 비즈니스 전략 전체와 연결됩니다. 같은 조건이라도 IP의 인지도, 상품 카테고리, 시장 상황에 따라 실제 손익은 크게 달라질 수 있습니다.

헤세드코퍼레이션은 IP 라이선스 계약의 구조 설계부터 조건 협상, 계약서 검토까지 전 과정을 지원합니다. 처음 계약을 앞두고 있거나 기존 계약 조건이 합리적인지 검토가 필요하다면, 저희 팀에 문의해 주시기 바랍니다.